Немецкий биолог научился вычислять подходящую цену на кофе при помощи мозговых импульсов

По данным The Daily Mail, в качестве основы для исследования Мюллер использовал чашку кофе, которую Starbucks в Штутгарте предлагает за €1,8. Участникам эксперимента показывали на экране различные цены и замеряли активность мозга.

Результаты показали, что покупатели были готовы спокойно заплатить за кофе от €2,1 до €2,4. При слишком высоких или напротив слишком низких ценах - от 10 центов до €10 - испытуемые проявляли гораздо более эмоциональную реакцию, что и фиксировали датчики.

«Компания теряет миллионные прибыли, так как не полностью использует готовность потребителей платить деньги», - подытожил исследователь.

Между тем, по его словам, повышение цен могло бы принести пользу экономике, поскольку 80% новых продуктов пропадает вскоре после их появления на рынке.

По данным Der Spiegel, ранее Мюллер работал на консалтинговую компанию, помогающую фирмам определять подходящие цены на продукцию. Именно тогда он понял, что классические рыночные модели работают некорректно. Вопросы о том, какие суммы они могли бы потратить на товар, не вызывают доверия у потребителей.