Маркетолог Атабеков: рекламные стратегии манипулируют чувствами людей
- Gettyimages.ru
Суть манипуляции — в подмене понятий, когда акт покупки преподносят не как удовлетворение личной потребности, а как добродетельный поступок, пишет автор в своей статье на сайте 360.ru.
Так, производители предлагают покупать «зелёные» товары или убеждают, что покупка помогает некоей группе, к примеру фермерам. Это лишь уловки, полезный эффект от таких продаж минимален, констатирует Атабеков.
Также покупка может создавать иллюзию вступления в «клуб хороших людей», а отказ — как равнодушие.
Потребители, увлечённые эмоциональными призывами, редко проверяют факты. Критическое мышление и осознанные действия — ключ к противостоянию манипуляциям, считает маркетолог.
Ранее директор по развитию аналитической платформы «Фармзнание» Мария Рябуха посоветовала изучать состав БАДов, а также проверять, зарегистрирован ли препарат в государственном реестре Роспотребнадзора.